CQ9电子网站-被小红书女孩买断货大疆Pocket3用这个动作出圈
那么大疆这款产品-•▲▽◆•，是通过哪些人群和时刻■▼◁•◇，一步步完成破圈的▲◆▼◇•？为何发布一年多后◇-，产品热度不降反增-▪？
▼☆“Pocket3 有点像前几年的苹果手机◁▷=，和近两年的 vivo 手机◇•■▪=，通过录像体验▽●☆◁△，先渗透专业群体★◆□，大家会觉得数码博主◁△=、大佬们都用•▲▽=，那普通用户就可以▽••‘闭眼买□★◇-●…’▷▽•。■△☆…”一位数码博主对刀法表示…●◁□…◆。
有前两代产品的市场教育▪•●，C 端用户对 Pocket 系列产品已经有了一定认知○-=▷，Pocket3 想要进一步破圈…▪□△■，难点在于找到最能激发普通用户购买欲望的时刻▷▷▪□◇=，持续输出内容▲★。
正是由于这些升级-▷□■◇◆，Pocket3 最先在数码博主圈普及☆◆…••□。去年刀法参加的几场汽车发布会上•▲☆，大疆 pocket3 在现场媒体中的能见度已远高于相机△■-★…○。
由于原价购买渠道稀少△☆，很多被种草的用户每天研究如何原价购买●☆◁、如何找代购○-◇◆▼，并发布攻略★■…▲◆，这些内容都拉高了产品的价值感▷■•。拥有大疆 Pocket3 这件事本身○▪□☆◁-，就能给一部分用户带来情绪价值…▷◆◆。有小红书用户调侃道▪□□▪•，★▽△▪“每一代人都有自己的卡西欧◆□▷-=▲”★▽“小时候买不起卡西欧▽-▼•■▷，现在大疆必须拿下■▲◁▽”☆■△▲△。
前代产品硬件和手机没有拉开差距△◆=■◁，很多非专业用户因此拔草=◁•：我为什么要为一款和手机录像体验差不多的产品额外付费▼•？
上面这些 Pocket3 的优势场景还可以与人生重要时刻相结合■▪□，比如一个人旅行=▼☆●•、婚纱旅拍○▽●□△、带长辈旅行◆◇•、提车■=▽•、团聚▲★▪◇、跨年…•.…•○☆.●◇•☆=☆.•▲◁●.•◆…○●△.☆◁▽◇.与官方宣传片里的探店▷○■△•☆、等典型内容场景相比▽▼□，消费者记录▼•、分享的不仅是这些时刻的影像■△，还有当时的记忆□•◇▪…、情绪▼•◁◁■。
（2）没有电量焦虑○…●•▷。过去去这两个乐园●◁▼■•，都需要带充电宝◆○◇▼☆△，不然手机根本撑不到拍夜景▪▪，现在只需要手机和 Pocket3○•，基本能撑完全程◆◆△■▲▽。
日常生活的闪光时刻能拍到○▪•★，值得记录的重要时刻能拍好▪○△，这些鲜活的画面和背后丰富的情绪□■▲◇▪★，传达给普通用户一个信息▲▷▷○：拥有一台 Pocket3★▼-◆☆•，我也能随时保存◇……▷☆△、回看这些时刻●-▽☆★，对应产品 slogan■▽▷…☆◆“一寸光阴=•●，一手掌握☆▼=●…-”==-◆，进而激发消费者的购买欲望-▲■◇•。
让用户直观感受到 Pocket3 比手机强且比手机方便的特点=▲-■，拍到比拍好重要△•。产品有了一个独特的三秒记忆点★•▼●•■。一位博主形容 Pocket3像一个-•○“长在手上的摄影器官◇●•□”▪•▷；本站将及时处理或撤换▼□▼○=□。解决了这一痛点■◇◇■！
探店是宣传片里着重提及的场景•◁◆，而在去年 6 月▪☆=，抖音的达人产出的多条爆款内容…☆▽◆•-，都是通过车内固定机位拍摄一周通勤穿搭•▷□●○，这些爆款让 Pocket3在社交媒体热度达到第一个峰值△○□□。
但这个场景线 月★▼◇，大疆更新了 live 实况图功能很多博主开始拿它和 iPhone 对比人像效果◁●▲•○，或者分享●☆▷…◇。
此外◇-•▲，与其他运动相机品牌以及自家的 Action 系列瞄准运动人群不同△▼•◇▽，作为手持设备▽▷☆-▽▼，Pocket 系列的标签一直是△▽“Vlog 神器▽…••=”▼◁•=。也就是说●▪，市面上其他相机瞄准的是专业人士=◁，比如运动博主▪•◆▷●，大疆这款产品更加适配记录日常的颜值△△▽、旅行等赛道创作者的需求△▪★△▼◆。
官网上-▲◇■●▪，大疆 Pocket3 的产品 slogan 叫★▪-“一寸光阴▪▽-★，一手掌握…▲=•…”☆△，而大疆找到了三个最能体现这个 slogan 和产品升级点的●▽▷◇▼“moment●★”——ootd分享●▪★▷■、去看一场演唱会◁△、来一次旅行▪▼=●•，而这些正是女性用户占多数的场景=◁■•★。
旅行这个场景里□★▪，上海迪士尼•●•◇、北京环球影城是 Pocket3 相关的热门目的地▼▪◇，相关词条在小红书上分别有 34 万+◁•◁、113 万+篇笔记••-。
一位 N 刷过迪士尼△◇-•●◆、环球影城的用户向刀法分享了她选择大疆 Pocket3 的原因…◁▷■…：
对品牌而言-●，排队◁…、断货带来的稀缺感★☆●★▼，既能影响用户的商品消费行为••，也能影响用户的内容消费行为□…。产品越是供不应求◆•■◇，讨论热度就越持久-▼◆☆☆◁；用户在抢购▼◁•、等待过程中▽◆，也会持续搜索■☆…-□、浏览品牌相关内容○◇，并产生互动○▲◆。
据日本零售分析机构 BCN Retail（BCN+R）数据▼-▷●=，自 2023 年 11 月至 2024 年 9 月▽▷••★，大疆 Pocket 3在日本小型摄像机市场的占有率达到了24★••.3%▪◇•□▷，领先第二名 GoPro 相关产品 15▲◆▪…●■.2 个百分点☆△▷○•。日本市场供需相对国内更平衡▪•○，几乎没有溢价▽▷=…▷■，催生了代购生意□■▪。
过去一年里•△□▼▪，在各大电商平台上◇•◇■▼▪，大疆 Pocket3 长期缺货▲▲，每天限时限量抢购◇•▷，第三方店铺◁▷，甚至二手平台上都需要加价购买◆▷。
这与产品破圈的链路相反○■。请及时告知△◇，想要打入大众市场▲=△，同时…•□■！
作为无人机□…、手持摄像行业头部品牌□▽◇=，大疆不缺爆品▷◁▷◆▲，但相比其他产品线男性受众为主▪▲…◆▪○，抢购 Pocket3 人群中☆▷-，相当比例是女性消费者☆△▲▲。据魔方平台数据▽△，过去一年里CQ9电子网站★○=▼，微博▼△☆■、小红书上关注大疆 Pocket3 的用户中◆○□▽▲△，超过 70% 是女性=☆◁。
即便产品操作门槛已经很低▲▼▲，但剪辑的时间成本□◇◇•▲、门槛仍在▪▷•。但不论是风景还是▲•▷●★△，任何用户都可以拍出值得分享的三秒▲▼△□，这些带着大疆水印的内容在抖音◆-☆▼…、小红书等平台上传播▪○■□◇，进一步拉高了产品热度▼=▽。
其他品牌产品也有类似的设计▪•◇▽，比如 Insta360 的拇指相机△○，对应的动作是▪▷●“磁吸=…”□○。
这个功能既满足了小红书女孩们对▪◁…◆△◁“出片◆★▼-”的需求△-□▼○◁，也进一步降低了 UGC 门槛=•★▼=，大疆 Pocket3 热度在年底达到峰值□◁。
目前原价或接近原价购买的渠道主要有两条•◁，一是线下店铺偶尔有现货△■，二是日本代购□-▼▷…。
Pocket3 有一个独特的设计——旋转屏=▼□…。这块旋转屏可以设置成旋转自动开机拍摄-…○▽，在小红书 Pocket3 相关内容中★▽▼■，点赞量排名靠前的视频中-■，近半都使用这个动作作为封面■□▪◆●、开头◇=▲、转场△…。大疆 OSMO 官方账号也多次宣传这一卖点▼=-◁•，产品上市之初◁•，品牌还办过一场…☆▼•“Pocket3 旋转挑战□◆□”的抽奖活动▷▪▽▲。
节庆时刻的烟花表演也是普通用户热衷分享的内容==。不论是大疆官号○•■●□▷，比好用重要◆△；还是普通博主▷◁•◇••。拍摄烟花都是高频出现的内容场景•-▽△，录像体验和手机拉开差距■•。
比如在小红书上=○△△●=，小米汽车提车周期已经成为一个词条=☆△◇▼，用户的等待本身▲•◇☆，成了一种独特的消费体验△▲，这个过程中▷=△▽■=，爆款商品推动品牌势能不断提升△■。
产品本身就是☆▷□□■“内容制造机☆■◇•▼”□◁，用户中不乏持续输出优质内容的专业创作者▷…☆，难的是如何调动普通用户的积极性…★■▼。
Pocket3 是大疆在 2023 年底推出的一款手持云台相机▷…▷=○▷，上市一年多时间里▼◁★，其销量在同品类竞品中断崖式领先CQ9电子网站●…-◆=•。
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让普通用户想用■▽▽•、爱用□▲○…★★，
因此产品在专业•…▷▷○-、业余创作者人群中完成渗透后••●◇-◆，如侵犯到您的权益•▼=▽…，Insta360 品牌相关负责人曾对刀法提到▷-△●□，▽◇▼◇△•“一推即开拍•=”这个动作▪◁▼○◆，在官网和主要电商平台★○▪◆，品牌内容就需要唤起普通用户■☆□▽▪“记录▼-▪▲”的冲动△☆☆…。除了迪士尼烟花秀▼▼■●，
大疆的破圈之路◁▽☆=▽▷，是从数码博主开始的▷☆-□=▲，产品通过数码博主——垂类达人——普通用户的形成传播涟漪☆•▷▪▲。
但这个组合在体验上有诸多不足•◆◁▼：iPhone 续航不足以支持长时间录像•■☆，画质防抖也不如专业摄影设备○•；相机画质好但不便携◇■◆△，很多发布会等场景往往禁止架设相机▼◇◁，设备间数据传输也很麻烦●…。★▽▲“Pocket3 升级了画质••、续航▷☆△=，屏幕变大了○■■▷○，内置了 wifi 功能◁●★▲▼，基本能满足发布会和外景拍摄的需求●★■▷。○▽”
（1）夜景□■、色彩表现好◆◁●。迪士尼的烟花秀▼◇▷•▪、环球影城的哈利波特城堡…◇▼■、灯光秀◇-•◇，天气好的时候不用调参数▼○◇▽▼●，直接出片○▲●•▷。
而且▪◁◁▼，大疆 pocket3 在小红书上的热度▷▷，并非来自品牌投放◆▷•○，而是用户 UGC▽□◁••。据千瓜数据◆•=•，过去一年与大疆 Pocket3 相关的商业笔记▪☆▷◇，主要来自竞品品牌和电商平台△☆•☆■，小红书女孩们几乎是自发把大疆 Pocket3 捧成了热门单品=●。
具体来说•=■▪▷，同为▷▪□“演唱会神器△□◁▲▲○”◇▷，三星手机侧重拍照▼△▷★☆，长焦镜头拍明星特写更清晰☆□•；而大疆更侧重于舞美…▷-▽、音效-◁★，氛围感和沉浸感更强○▷○▲◆□，更能还原看演唱会时的试听感受▲★◁▪。=◆▲“手机用来抓拍☆▪-▲☆△，大疆用来录我喜欢的片段◁○△☆△▼。▷○★▼•□”一位租过大疆 Pocket3 看演唱会的用户表示◇☆△。
甚至有不少用户要通过日本代购才能原价抢到这款国产商品•◇▽◇。Pocket3 升级了画质△=▼▪、续航◁▷★◇■◇，显示屏变大了近一倍●••=▼，在前年一篇文章中▽=◁▪，本站(PC网站▲○▪、手机网站☆=、APP)部分文字及图片来源于网络○▪，记录是比分享◁○、创作更高频且长期稳定的需求△○•，这个动作的反复传播▷◆◁★▲，Pocket3 长期处于断货★-○•☆、溢价状态▼◁▷★，这个品类的用户需求中■•？
前些年苹果销量能够持续增长☆◆•-•▪，除了品牌本身势能外◁△☆，短视频自媒体行业的迅猛增长功不可没▲•●◇▪…，苹果手机录像强大这一心智曾通过数码博主宣传深入人心□□▪▽，而现在大疆正在抢夺这个心智▲□●。
产品测评是数码博主的工作□==▽■●，因而 Pocket3 发布之初●…△•，B 站 UP 主 @影视飓风等头部数码博主就成为了产品首批用户□△☆◁▲，并进行了详细测评=…。当时很多数码博主就认为▷-●•▷-，Pocket3 有望成为年度爆款…▷◁•□。
产品越是断货▲▼●▪-，热度就越高■◇▼•；热度越高◆△○◁▼•，就越断货★•★，类似现象并不罕见…•-▲▼…。十几年前的 iPhone▪△◇=、快速扩张期的新茶饮品牌=◇○、前年的华为 Mate60 系列手机☆△▽○■○，以及去年的小米 SU7 等…•●，都曾出现过类似情况•▷-▪=。
一位数码博主向刀法表示▽□◇△△=，他的拍摄工作有两种主要场景=●•，一类是固定机位的产品测评…□◆□▼△，另一类是发布会□▷△▲、外景等动态拍摄▲•。前者一般通过相机+脚架实现•◆，后者过去需要 iPhone+相机的组合完成○•▷。
但有意思的是★☆○•▲◇，这个博主爱上沉阳的原因△○…▷◆…，既不是东北美食★==，也不是雪景●▪-，而是她在沉阳原价抢到了大疆 Pocket3 现货◆◆…=。
